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          028-86701560
          地產活動策劃(9篇)

            房地產活動的推行,有利于在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創造口碑和打響遂寧首盤小高層高檔住宅小區的品牌。房地產有意思的活動策劃怎么寫?這次曼丁成都活動策劃公司為您整理了9篇地產活動策劃,希望能夠對困擾您的問題有一定的啟迪作用。

            房地產活動策劃方案 篇一

            一、 前言

            就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則,以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

            二、市場分析

            1.1寫字樓宏觀市場分析

            在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中,寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此,購買(或租用)寫字樓的??蛻羧鹤罾硇?,寫字樓開發的利潤較高,同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況,在92、93年房地產一片熱潮中,寫字樓市場也是一片歡聲笑語,在成都當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施,寫字樓的命運也最為悲慘,以96年以后的成都寫字樓市場為例,環市東路、天四川路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年,隨著中國即將加入世貿步伐的臨近,部分省市寫字樓租售市場開始升溫,盡管大部分升幅幅度不大,但成都、成都的升幅都不低,成都的升幅更是達到40%。20xx年以后,隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉,國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性活動策劃方案市,如成都、成都、成都等。因此,寫字樓的市場機會將會越來越多。

            1.2成都寫字樓現狀分析

            要分析成都寫字樓市場,首先得認識成都。成都作為四川省省會,位于中國中部軸線,長江中游地帶,是全國重要的交通樞紐,素有“九省通衢”之稱,水、陸、空交通發達,同時成都也是全國重要的物資集散地,漢正街小商品市場聞名全國,也輻射全國,是一座多功能綜合性特活動策劃方案市,商業經濟活躍。

            成都寫字樓主要集中在商務區廣漢慶典公司區,高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間,租價基本在40-70元/ M2·月之間,,管理費基本在10-15元/ M2·月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例,招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

            成都所處地理及發展狀況,在中國加入世貿成為現實和在成都在西部大開發中所肩負的使命,注定成都在今后的發展中將充滿著機會和活力,也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐成都,成都寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

            2、主要競爭對手分析

            2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

            因中商廣場項目大、檔次高,因此,其市場應在都江堰慶典公司區的基礎上吸納其它區尤其是廣漢慶典公司區寫字樓的客源,故全面分析成都寫字樓市場對本案有莫大幫助。

            2.2都江堰慶典公司區寫字樓競爭對手個案分析

            在都江堰慶典公司區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪紅星廈,中商廣場目前出租率僅為25%,而亞貿廣場B座入住率達100%,江天大廈入住率為80%,以中商廣場在都江堰慶典公司區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力,中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此,中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

            亞貿廣場經濟指標

            名稱:亞洲貿易廣場

            地點:武 www.haozuowen.net 昌區武珞路628號

            開發商:亞洲貿易廣場股份有限公司

            總占地面積:12000 M2

            總建筑面積:120000 M2,其中A座建面36000 M2

            規劃:由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

            層高:A座28層 B座32層

            功能:底樓—美食城、肯德基、停車場

            一樓—五樓為商場

            A座8-17層原規劃為四星級賓館,現定位為寫字樓

            A座18-28層為高檔寫字樓

            B座為高檔寫字樓

            租售方式:出售、出租、以租代售三種形式

            售價:均價4800元/M2,整體購買還有優惠,并有一定的投

            資優惠政策

            租價:均價70元/M2,大面積出租可優惠(以此價位出租,其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)

            以租代售:120元/ M2·月,五年期滿,產權歸客戶,但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多,以100M2面積計算,首期付出了20%的款項后,五年共付70萬元,而采用按揭形式購買僅需480000元,相當于五年分期的70%)

            管理費:5.5元/ M2·月

            入住率:B座100% A座尚未入住

            配套:具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設施,具體為裙

            樓大型商場(全市第四),200泊位停車場、新加坡美

            食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

            球館、美發美容中心等。

            實用率:69%

            外立面裝飾:裙樓玻璃幕墻,塔樓以白色條磚為主,配淺 藍色玻璃

            內部設施:中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A

            座共6部電梯

            內部裝修:寫字樓無天花、水泥地面

            優惠政策:

            三、 項目分析

            1、項目理解

            項目名稱:中商廣場

            地點:都江堰慶典公司區中南路

            占地面積:6700M2

            建筑面積:

            規劃:由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

            樓高:180米

            樓層:A座49層 B座38層(均含地下二層)

            功能:地下一、二層為停車場

            地上1-6層為購物中心

            地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

            地上10-49層為寫字樓

            實用率:62%

            室內交通:寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯,2部

            專用消防電梯,另設步梯通道3條,寬1.2 米

            室外交通:46條公交線路在此設站,緊鄰長途客運站、都江堰慶典公司

            火車站、到成都客運港和新津慶典公司機場均有直達車

            智能化:中商廣場具備5A功能,即自動化管理系統(BAS)、

            自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統

            (FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統

            (OAS)

            空調設施:美國特靈牌制冷機組及中央空調系統,另有新風

            增氧系統

            消防設施:消防自動報警聯動系統,房間及過道設有手動報

            警閥,多層次消防安全保護,主樓第10、23、36

            層為防火、消煙、供氧、疏散避難層,并設 2部

            直升全程消防專用電梯

            供電設施:供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電,24小

            時供電,另設進口人防應急柴油機發電機組,以

            供主要設備的緊急啟動

            停車場:地下兩層共180多個泊車位,保安、監控和收費系

            統由電腦控制,全天候服務

            外裝飾:裙樓為鋁塑復合板,主樓以米黃色進口面磚和綠色

            玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾

            內裝修:豪華大堂,高檔進口石材貼面鋪地,公共走道采用

            高檔石材鋪地,礦棉天花板吊頂,公共衛生間全套

            裝修。寫字間均裝天花,地面鋪地毯

            租售方式:可售、可租

            售價:均價7000元/M2

            月租價:35元/M2起,升高一層加1元/M2,均價約為55元/M2

            開發商:中商集團中江房地產開發有限公司

            物業管理:中江物業管理有限公司

            物業顧問:南充屋宇物業管理有限公司

            建筑商:成都建工集團

            2、過往推廣策劃

            2.1過往市場定位:5A智能大廈

            2.2過往目標客戶群定位:IT行業

            2.3過往銷售價格:7000元/M2

            3、項目機會及優勢分析

            3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉,本項目作為寫字樓同樣受惠。

            3.2 國家開始西部大開發,成都是通往所有西部開發的中間點,水、陸、空交通發達,作為內地最活動策劃方案市的成都商機增多,因此,伴隨西部開發的不斷深入,成都的寫字樓市道會有所好轉。

            3.3 中商廣場為都江堰慶典公司第一高樓,作為都江堰慶典公司區地標性建筑,具備較強的吸客能力

            3.4中商廣場為成都上市公司中商集團開發,中商具備品牌優勢,中商品牌可供挖掘和利用

            3.5中商廣場地處都江堰慶典公司區主干道內環路中南路,交通發達,周邊

            眾多金融機構和政府機關,緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是成都政治中心,尊貴之氣、

            儒雅之風油然而生,地理優勢無可替代。

            3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,即缺乏整體包裝,

            又無靈活優惠的租售政策,在此方面可利用敝司的優勢,充

            分整合中商廣場現有資源,對中商廣場重新包裝,制定靈活

            優惠的租售政策,通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介,軟件方面可塑性相當大。

            3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓,智能型是高檔寫字樓的必

            備功能和發展趨勢,中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

            3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整,從高于競爭對

            手30%的率下降到20%左右,即從7000元/M2調整為5600

            元/M2,價格漸趨合理,同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

            3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指,寫字間裝有天花,地面鋪設地毯,為競爭對手所沒有,進一步拉近了與

            競爭對手的價格距離,同時提高了樓盤的附加值。

            3.10中商廣場為現樓,對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

            租場辦公的企業來說,有信心和時間上的優勢。

            4、項目問題及劣勢分析

            4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近,但尚未正式加入,

            因此,外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面,尋根據點尚需時日

            4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢,但都江堰慶典公司區畢竟是文教

            科研區,真正的商務區在廣漢慶典公司。因此,縮小了客戶群的范圍。

            4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤,檔次雖略低,但以

            其價格優勢吸引了部分客源,中商廣場在價位上偏高,雖經調整漸趨合理,但價格比較來講仍無任何優勢。

            4.4中商廣場雖然為都江堰慶典公司第一高樓,但外立面缺乏現代感,作為

            地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此,

            要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

            4.5中商廣場為現樓,現樓有現樓的優勢,同時也有其不利的一面,“是騾子是馬”已清清楚楚,缺乏進一步炒作和想象的空間,對愛炒期樓的投資客已無空間。

            4.6中商廣場實用率僅為62%,為同區域最低,且配套設施不完善。

            4.7中商廣場已作過宣傳推廣,盡管原因很多,但從業績來講,

            應視為不成功,因此,要重新包裝項目和做好項目,需付出雙倍的努力。

            四、項目介入市場身份設定

            根據以上市場分析及項目分析,本項目介入市場身份設定如下:

            1、市場形象定位

            中商廣場從營銷的角度看,處于從零開始的狀況,由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣,也未把項目優勢盡最大可能表現出來,敝司建議首先將項目重新包裝定位,以下是敝司通過對成都房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考:

            項目形象定位為:成都市內環線商務區標志性智能大廈

            原因:該項目有足夠的質素支持上述定位

            支持點:

            1、 1該項目位于都江堰慶典公司區內環線中南路上,中南路為都江堰慶典公司的商務中

            心和成都金融一條街,也是成都商務區之一,以此淡化人們

            心目中都江堰慶典公司區作為成都市文教科研區的思維定勢,同時強化

            位于成都政治中心區,這是其成為標志性建筑物業地段上的獨性。

            1.2該項目是內環線都江堰慶典公司區段最高建筑,高度為180米,這是中商

            廣場成為標志性建筑最大的支持點,即唯一性。

            1.3中商廣場擁有5A級智能系統,即自動化管理系統、自動化監

            控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

            化系統,是其與其它項目與眾不同之處,即權威性。

            2、項目市場推廣定位

            根據上述市場定位,我們可以看出,本項目在區域范圍內所處龍頭地位,因此市場推廣定位要求有針對性,同時要大氣、豪氣、霸氣。

            項目推廣定位:領袖風范、商貴首選

            2.1理由:由于項目的主要目標客戶為經濟狀況良好的大中型企

            業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

            群體的特性,突出尊貴感。

            2.2領袖風范,表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位,

            以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及南充屋宇物管

            公司管理模式等優勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

            的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”,這對于真的“梟雄”會獲

            得他們的認同,而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

            主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

            3、目標客戶群定位

            3.1從企業性質定位

            境外跨國企業,尤其是知名國際企業

            國內中大型國有企業

            國內有實力的私營企業

            3.2從企業類型定位

            房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。

            3.3從目標客戶的來源定位

            對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了,需要換一間更能體現身份和檔次的企業;

            現有租戶15%,即現租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略里面詳述);

            投資客50%,要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

            自用型買家35%,對于那些經營平穩發展的企業,此方案較為吸引。

            但首期款不能太重,貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

            4、項目價格定位

            4.1 售價:均價5600元/M2,雖然此價格仍為都江堰慶典公司區寫字樓最高

            價,但與寫字樓質素相比,此價位應能為目標客戶群所接受,

            此價位應該是中商廣場的價格突破點

            4.2租價:起租35元/M2,層差1元/M2,即均租約55元/M2,

            另管理費12.5元/M2(含空調費)

            五、項目包裝

            1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)

            原則:體現中商廣場的檔次與風格

            體現一種大氣、豪氣

            2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

            3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

            4、 更改樓名,作為商廈名稱中商在三大不足:一是不大氣,雖然中商是開發公司中商集團的簡稱,但作為標志性建筑,如用公司名稱,一般來講不會大氣,像成都幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此,建議“中商廣場”改為“中南廣場”,理由除上述四點外,尚有三點:一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱,與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在都江堰慶典公司可以說是“路王”,同時也是內環路主干道;三是中南有中南地區之地域概念,包容性更大。

            六、推廣策略

            1、 本項目推廣四大障礙點

            1、 1區位概念上的障礙。本項目位于都江堰慶典公司區,一提都江堰慶典公司,人們很自然認為它是一個文教科研區,似乎與寫字樓關聯不大,從而降低了對本項目的認同感。同時,人們總是拿它與同區域亞貿比,所以總是在圈圈里跳不出來。

            1、 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講,最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題,對樓盤質素的考慮不在首位。因此,很難吸引投資客。

            1、 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓,5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全,外觀不氣派,缺乏現代感,從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

            1、 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢,質素無明顯差別的情況下,呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

            1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業,雖有一定道理,面太狹窄。

            2、 本項目推廣五大突破口

            2、 1區位突破,改變人們的思維定式。區位上主要不提都江堰慶典公司,以免和文教和亞貿捆在一起,而是提內環線,因為內環線可說是成都的商務中心,而本項目位于內環線中南路上,。即稱位于內環線商務區。這樣提,同時又與亞貿進行了區隔,為說明價格比其高提供了有力證據。

            2.2價格突破、調價、調至5600元/M2,縮小與同區域競爭樓盤

            價格差,同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

            2.3項目質素提升,硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

            本定型。因此,只有從軟件方面強調其與眾不同,如知名物

            管公司管理,星級服務,可為買家免費提供舉行企業和產品

            展示會的場所等。

            2.4付款方式的突破,價格上的不占優,注定該項目要做成功必

            須調整付款方式,使付款輕松,付款時間成都慶典策劃公司。因此,采取

            五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

            此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

            2.5 目標客戶原定為IT行業,IT行業雖發展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本項目容量大,僅消化IT行業當然吃不飽,因此要把目標客戶群擴充為各種經濟實力強的企業,如房地產公司、保險公司等。

            3、 設計logo、統一標識

            4、 項目包裝(前面已述,略)

            5、 宣傳主題

            5.1中心上的中心(強調區位)

            5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)

            5.3上流品味 領袖風范(強調地位)

            5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶群層次)

            5.5口首付、口風險、五年返租 震撼理縣(強調付款輕松及高回報率)

            5.6首付一萬幾,月供一千幾,租不如買(強調購買的輕松和價值)

            6、 媒體活動策劃(見附頁)

            7、 媒體計劃(略)

            七、營銷策略

            二、 營銷節奏及分區銷售建議

            A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層),即共38層寫字樓,面積約40000M2。

            B座10—38層為寫字樓,(其中第10、23、36層為安全層),即共26層,面積約26000M2。

            分區銷售:建議A、B兩座,高、中、低三個不同樓層,第一階段推廣時,均拿出部分銷售,其中以B座略為多拿一些,底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

            2、 價格策略

            2.1 價格均價建議不高于5600元/M2

            2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

            2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做活動策劃,以低于亞貿廣場均價的價格銷售,以吸引更多客戶。

            2.4 價格擬定實行“低開中走”策略,先以較低價入市,再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好,則微升。

            3、 付款方式策略

            3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,增大免息分期成數和年限,提供盡可能長的貸款年限。

            營銷節奏共分五個階段:籌備期,內部認購期(主要針對現租戶)公開銷售期,強銷期和續銷期。

            3.2投資秘笈主體內容

            3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比,價格偏高。因此,唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險,方是本項目從市場突圍的突破口。因此,建議采用五成五年免息分期,五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,年回報率10%的返租方案,針對具體客戶實施如下。

            3.2.2針對中商廣場現有租戶,實行“租轉售”策略,所謂“租轉售”即本項目現租客戶如欲購買所租寫字樓,可優先購買,且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面,因為如果把現租戶解決了,則對外界具有強大的號召力和吸引力,我們炒作的空間也增大了,試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家,對外界將是怎樣的震撼。因此,在市場不明朗的情況下,對現有租戶實行“租轉售“策略,這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下:

            例:現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2,租期二年,租金為平均租金約55元/M2,管理費為12.5元/M2,現實行“租轉售”, 售價為5600元/M2,同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策,則計算如下:

            該寫字樓原銷售總價為:100 M237000元/M2=700000元

            該寫字樓現銷售總價為:100 M235600元/M2=560000元

            免該客戶物管費金額為:100 M2312.5元/ M231232=30000元

            該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,則該客戶付款方式如下:

            首期五成分五年付清,每年第一個月付清當年款額10%,即56800元

            該客戶貸款額為:56000350%=28000元

            該客戶每月供款額為:(280000y10000)3129S38≈3623元(以

            住房貸款利率計算)

            該客戶租寫字樓每月所交租金為:5500元

            每月供款額與每月所交租金比為:5500-3623=1877元

            從以上可以看出,該客戶買樓,每月供款僅3623元,比租樓要5500元之交1877元,一年少交22524元,減去每年所交的10%即56000元,客戶一年僅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可擁有該寫字樓。

            3.3針對投資客實行“我先租樓,你再買樓”策略,即五年返租,具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓,由發展商與購買客戶簽定五年還租合同,發展商在五年內于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者,年回報率為10%,五年回報率為50%。同樣,該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

            例:現有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2,售價為5600元/M2

            具體計算為:100M2*5600元/ M2=560000元

            該客戶每年交給發展商金額為:560000*10%=56000元

            (第一個月交清)

            該客戶五年交給發展商金額為:56000*5=280000元

            每年還返該客戶金額為:560000*10%=56000元

            每年逐月返還客戶金額為:56000÷12=4667元

            五年還返該客戶金額為:56000*5=280000元

            該客戶五年內交給發展商金額實際為:280000-280000=0元

            該客戶貸款金額為:560000÷2=280000元

            該客戶月供金額為:(280000÷10000)*129.38=3623元

            還返該客戶的金額與該客戶月供比為:4667-3623=1044元

            五年內還返該客戶的月平均租金為:

            (560000÷12)÷100≈47元/ M2

            該寫字樓正常出租價格為:55元/M2

            發展商每年除還返外尚可額外贏利:(55-47)*100*12=9600元

            發展商五年內除還返外尚可額外贏利:9600*5=48000元

            3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

            八、促銷策略

            1、直銷

            1.1在營銷活動中,有兩種情況適合采用直銷,一種是目標客戶

            為普羅大眾,面相當廣,如街頭直銷人員所派保健品類單張,

            保險公司逐家登門拜訪,此類直銷層次相對較低;一種是目

            標客戶為某一特定群體,目標相對比較明確,如某些渡假村

            銷售會員卡等,層次相對較高,對直銷人員的要求也高些。

            1.2直銷方式:電話拜訪,登門拜訪,單張派發。

            1.3直銷對象:中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

            證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

            1.4直銷人員:敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。

            2、 DM郵寄

            2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯系的客戶,在上門拜

            訪前先實行DM郵寄,拜訪。

            2.2 DM對象:其它寫字樓客戶,外省外市有意在成都租寫字樓

            的客戶,證券金融單位、保險公司、企事業單位。

            2.3 DM郵寄內容:中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

            2.4 DM郵寄時間:于正式公開推廣前一星期左右。

            3、 優惠政策

            3、 1企業產品展示會,在人流比較集中,環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會,是很多企業樂此不彼的好事。因此,在推廣期內,我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

            3.2租或買寫字樓獲x人x日游

            限在10月10日前租用或購買的客戶,其中租單間的客戶獲二人三日游,大面積租和買的客戶獲三人五日游。

            旅游地點三日游可選擇金牛、成都頒獎晚宴等地。五日游可選擇四川成都、四川九寨溝等地方。

            二人三日游金額控制在5000之內,三人五日游控制在10000之內。

            3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶,產品可優先進入中商

            購物中心和采購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;

            進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

            房地產活動方案 篇二

            活動主題:

            “xx城‘迎圣誕、蘆山旦、購房抽大獎”

            活動目的:

            提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

            活動時間:

            12月10日——1月1日;

            活動規則:

            凡是在12月10日至1月1日期間購買xx城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。

            獎項設置方案:

            一等獎:送品牌電腦一臺;

            二等獎:2名,各贈送25英寸名牌大彩電一臺;

            三等獎:5名,各贈送1.2p空調掛機一臺;

            紀念獎:20名,各贈送價值100元的小家電

            中獎率:100%;

            抽獎活動規則:在12月11日將在活動期間購房的業主邀請到xx售樓處,按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性,將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束后,公開剩余獎項以示公證、透明!

            活動宣傳工作

            活動宣傳媒體:

            1、報紙活動策劃:《xx晚報》、《xx》;

            2、短信群發;

            銷售現場:利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;

            以舉辦“回饋業主,服務業主”為名的公開活動,同時,帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動,期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”,再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息,吸引購房。策略建議

            1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節系列活動”為題材,以舊業主活動的人氣,帶動新買家的購房優惠促銷活動。

            2、系列活動的策略:

            計劃在12月25日這一天,邀請xx花園的所有業主及其親友,xx城的目標客戶,憑事先發出的邀謂票,參加在xx花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

            1、澳大利亞著名樂團表演

            2、“讓世界充滿活力”xx城內部認購及圣誕節系列活動開幕式

            3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對面

            4、活力健身操表演

            5、活力幸運大抽獎

            6、智趣開心游戲

            7、“活力在x城”前體育明星業主面對面

            8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽(小組)

            9、“精彩一刻”明星合影留念

            房地產活動策劃方案 篇三

            尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天,在感恩節即將到來之際,為了感恩這個社會,奉獻自己的一份力量,為此社區開展“情系老人〞的活動。

            一、活動背景

            尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天,在感恩節即將到來之際,為了感恩這個社會,奉獻自己的一份力量,為此社區開展“情系老人〞的活動。

            二、活動目的

            1、豐富老人的生活,在一定程度上滿足老人們的精神需要,同時關注老人衛生健康,增強老人們的身體健康意識。

            2、提高志愿者奉獻愛心的意識,實現自身價值,同時鍛煉志愿效勞的技能,增長效勞經驗。

            3、通過本次活動,可以將尊老愛幼的思想傳承下去

            三、活動名稱

            “情系老人〞

            四、活動時間

            20xx年11月x日

            五、活動地點

            xx小區

            六、活動單位

            xx小區

            七、活動參與人員

            小區假設干成員

            八、活動流程

            1、組織好人群,并取得本次活動經費和許可證明。

            2、人員分組。根據參議人員的準備內容,將活動人員分為戲曲組、春天的故事組,健康衛生組和老人體操運動組,并確定小組負責人。

            3、與特殊人員安置點相關負責人取得聯系,說明活動安排,并由負責人統計每個活動組所感興趣的老人們的房間號,以便活動有序進行。

            4、取得本次活動參與人員的聯系方式,以便幾時取得與活動人員的聯系,以保證本次活動順利得進行。

            5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。

            九、活動考前須知

            1、活動人員要在規定的時間內集合完畢;聽從組織人員的安排,以保證活動順利進行。

            2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進,不可單獨行動。遇到突發問題時幾時上報給相關負責人,以保證活動人員的平安。

            房地產活動方案 篇四

            1、活動目的:促進現實銷售達成,通過猜價格的活動聚集項目人氣,讓客戶對產品有切身、感性的體驗,通過活動收集更多客戶信息,有助于促進銷售。

            2、活動時間:20xx年4月26日(周日)上午9:30

            3、活動地點:***售樓處

            4、參與人群:意向到訪客戶+老業主

            5、活動內容:

            客戶到訪售樓處,參加***植樹節的活動,活動期間不僅可以親手種植樹苗還可以參與“你猜我買單”的活動,猜價格活動會有分為三個等級的競猜禮品依次展出,每組禮品約有20件,分別由工作人員展出后,主持人選出兩位現場客戶來進行競猜,主持人會針對當時的禮品而給出一個價格區間,然后由兩位客戶依次叫價,計時一分鐘,猜中價格者或者最接近的客戶獲得此件禮品。

            邀約說辭:

            您好,我是您的置業顧問XXX,告訴您一個好消息,本周六4月26日我們售樓處舉辦植樹節和猜價格的活動,請您帶上家人朋友來參加我們的活動,當天都可以親手栽種樹苗,而且只要是您在猜價格的游戲中猜對禮品的價格都可以免費把它帶回家,另外來到售樓處參加活動并拍照轉發朋友圈以及10位好友,我們另外還有好禮相送。

            6、活動流程:

            主持人宣布活動開始,介紹項目及活動詳細規則。

            參與植樹活動的業主可以取走樹苗去指定場地進行栽種。

            主持人宣布開始猜價格的游戲,第一組禮品的競猜,共計20組禮品。主持人釋放拍照發朋友圈有禮的信息。

            開始第二組禮品的競猜,共計20組禮品。

            主持人再次釋放拍照發朋友有禮的信息,開始第三組禮品的競猜,共計20組禮品。

            7、活動物料及預算

            略

            總計

            地產活動策劃 篇五

            一、社區市場訴求定位

            東南亞風情社區

            開啟邛崍慶典公司人居新時代

            新邛崍慶典公司、新人居

            區位優勢:新區商居中心地段,名校(云山中學)、名園(理縣)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。

            個性優勢:獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

            二、活動策劃要旨

            五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的活動策劃宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。

            云珠花園的社區定位明確以后,公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

            讓更多的`潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

            以書畫文化藝術為活動形式(謂之形),以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體),以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

            活動策劃具體形式:以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術節)

            三、主題活動策劃語

            云珠花園“描繪邛崍慶典公司寫意人居”

            四、活動框架

            1、時間:xx年5月1日至7日

            2、活動地點:云珠花園現場及售樓部

            3、活動內容

            (1)、兒童書法繪畫現場表演并比賽——1日

            (2)、青少年書法繪畫現場表演并比賽——2日

            (3)、邛崍慶典公司區書法畫家現場表演——3日

            (4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍——3日

            (5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈——4日至7日

            4、活動組織

            主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出):云珠花園開發商

            (組織書畫家參與):區書畫家協會

            協辦:(組織學生參與)區青少年宮

            區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

            策劃承辦:祥業活動策劃公司(整個活動具體組織、布置、協調)

            媒體支持:邛崍慶典公司新聞、邛崍慶典公司電視臺、廣播臺、《邛崍慶典公司房地產》

            5、促銷配合

            1)參觀樣板房、派發宣傳資料

            2)優惠購房折扣

            3)購房贈送書畫作品

            4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

            6、經費預算

            1)、活動組織、策劃、資料:——5800元

            2)、現場布置:(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)——xx元

            3)、禮品及紀念品、獎品——xx元

            4)、書畫家及有關嘉賓、媒體利市——16000元

            5)、前期活動策劃宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、邛崍慶典公司新聞)——10000元

            總費用:63800元

            地產活動策劃 篇六

            一、時間:

            20xx年5月1日

            二、地點:

            XX售樓中心現場。

            三、人員:

            工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

            四、擬邀貴賓:

            市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

            五、擬邀媒體:

            xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

            六、 預定目標:

            對外傳達XX開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大XX的社會知名度和美譽度,體現XX的美好前景,促進樓盤銷售,與此 同時進行企業社會公關,樹立xx地區房地產開發有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

            七、會場布置:

            1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“XX開盤慶典儀式”。

            2、簽到處:成都尾牙宴策劃簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

            3、禮品發放區: 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

            4、貴賓休息區:可放在XX售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

            八、開盤活動要點:

            1、室內外表現

            1)彩旗(彩條)

            2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

            盆景花卉

            在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

            3)氣拱門、氣球

            在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

            2、現場表演活動內容:

            1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

            2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的。腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

            3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著XX美好的發展前景。

            3、開盤促銷活動配合:

            以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

            為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,于9月30日現場發售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。

            抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

            現場排隊應遵守先后順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

            本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

            獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

            “購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據一并出示,方為有效。

            活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

            購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D讓,轉讓價格自定。

            購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

            本次活動對團購客戶無效。

            4、籌備工作:

            1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

            2)提前準備好請柬,并確認來否回執。

            3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

            4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

            5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

            6)做好活動現場的禮品、禮品袋

            7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

            5、成都尾牙宴策劃身份識別:

            成都尾牙宴策劃到場后,禮儀小姐為成都尾牙宴策劃佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

            6、人員安排:

            1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

            2)工作人員15名;

            3)公司工作人員30名;

            九、儀式流程:

            09:00-09:30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

            09:30-09:50 成都尾牙宴策劃陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。

            09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

            10:00-10:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

            10:08-10:13 公司總經理xxx致歡迎詞。

            10:13-10:25 舞獅表演。

            10:25-10:35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

            10:35-10:50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為XX開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

            10:50-11:00 主持人宣布典禮結束,成都尾牙宴策劃趕往午宴現場。

            11:00 客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

            十、媒體:

            1、 報紙活動策劃

            27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版活動策劃,告知XX開盤的信息。

            2、電視活動策劃

            xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

            3、電臺活動策劃

            在開盤前后兩個月播出XX開盤的信息。

            4、印刷品活動策劃

            樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。

            十一、活動策劃預算

            1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

            2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

            3.電臺活動策劃宣傳 xxxx元

            4、開盤儀式場地戶外活動策劃管理處審批 xxx元

            5、禮儀公司各項費用 xxxx元

            (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

            6.氣球(開盤現場及市區主干道) xxxx元

            7.鮮花盆景租賃 xxxx元

            共計 xxxxxx元

            推廣: 篇七

            1、網站通欄:xxxx敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠,一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

            2、短信群發、報紙、展架、網站軟文

            3、公交站牌

            活動對象: 篇八

            所有客戶群體;

            地產活動策劃方案 篇九

            一、活動目的

            借助中秋節這個中國的傳統節日,組織水晶城小區的各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情,一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通,另一方面是為水晶城社區文化建設做好前期基礎工作。同時,也可以充分樹立業主口碑的有效傳播資源,利用老客戶關系,積極傳播項目活動信息,繼續推進老帶新的活動,利用活動促銷,集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會,提升開發商和水晶城項目的形象和口碑,也是向客戶很好詮釋水晶城品質生活的有效手段。

            二、活動主題

            中秋情意濃,潤安獻真情——水晶城中秋業主聯誼會。

            三、活動時間

            20xx年9月_日晚上17:30——21:00。

            四、活動地點

            水晶城新售樓部廣場

            五、參加人員

            1、青羊演藝公司住宅小區開發建設領導小組領導;

            2、潤安公司領導;

            3、水晶城項目組人員、水晶城業主以及周邊居民人員等。

            六、活動內容

            1、中秋晚會

            安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出,節目時長為2小時,節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等,中間穿插業主抽獎,晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

            2、業主抽獎

            凡在水晶城購買房屋的`客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎,憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。

            獎項設置:

            一等獎(1名):全自動洗衣機(價值1000元);

            二等獎(2名):微波爐(價值500元);

            三等獎(3名):豆漿機/榨汁機(價值300元);

            紀念獎(10名):電飯煲(價值100元)。

            抽獎流程:

            (1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息,憑《邀請函》出席演出活動,并將副券投入現場抽獎箱;

            (2)抽獎順序為先抽紀念獎,其次三等獎,以此類推,由主持人在節目中穿插進行,抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

            (3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續,現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周,過期視為放棄領獎。

            3、猜謎游戲

            活動現場布置字謎,由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲,凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

            七、活動流程

            1、17:30:成都尾牙宴策劃開始簽到、參觀售樓部,參加猜謎游戲;

            2、18:20:成都尾牙宴策劃到貴賓區就座;

            3、18:25:主持人宣布活動開始,介紹與會佳賓;

            4、18:27:政府領導講話(3分鐘);

            4、18:30:公司領導講話(3分鐘);

            5、18:35:中秋晚會演出(約2小時),中間穿插業主抽獎活動;

            6、20:40:晚會結束。

            八、會場布置

            售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條,演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組,現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局,沿著綠化帶兩側,均勻布置彩旗。

            售樓部貴賓區、洽談區,以及演出現場前排貴賓座席,安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。

            九、推廣配合

            1、短信:50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發送(成交客戶短信提前發送)。

            2、單頁:20000份,大8K,150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。

            3、邀請函:800份。9月18日開始向客戶發放。

            4、電視流字:9月20日至9月22日播出。

            5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷,9月17日交付使用。

            十、人員安排

            總策劃及現場指揮:李德偉;

            物品采購、演出洽談:王濤、李凱峰;

            手續辦理、政府協調:王濤;

            客戶通知、邀請函發放、獎品兌換:張國虎;

            現場布置:李凱峰,工程部、物業部同事配合;

            現場客戶接待:張國虎,全體銷售人員;

            秩序維護:郭浩祥,公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

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